今天要给大家带来的案例是:成都有这么一家茶楼,老板利用“人性贪婪”来做营销,在短短一年的时间里,疯狂盈利240万。

【1】案例背景

这家茶楼就开在成都的青羊区,老板是一个40来岁的男人,姓李。说起李老板这个人啊,别看他岁数不大,但却是个“老麻神”,特别喜欢打牌。这不,自己创业了,都要开一家茶楼,让大家都来他这里打麻将。

很多人都感到不理解,觉得李老板这是在不务正业。是不是觉得很好奇?为什么开茶楼是不务正业呢?这不也是一门生意吗?

大家可能不了解,在创业之前呢,李老板是有稳定工作的,而且是在国企里面。只不过大家都知道,国企看的是资历和人脉,显然,虽然李老板的家境不错,但他却是个光杆司令,头顶没人,所以好多次升职机会都轮不到他,反而是某某领导的儿子升上去了。这一次两次也就罢了,成年人谁还受不了一点委屈呢?可是这三番四次的,李老板就不能忍受了,此处不留爷,自有留爷处,直接提出了辞职,自己当老板去了。

这兜里有钱啊,真的是干什么都方便。这不,李老板的这家茶楼装修得富丽堂皇,却做着棋牌室的生意。现在很多茶楼都是这样,明明叫着“茶楼”这个名号,可是只能赚个菊花茶和桌子费。

我说难听点,就这么做生意,你能赚几个钱?按照这些茶楼的消费来算,一杯菊花茶收个10块钱,然后包厢费用呢?100块钱半天,让你在里面打牌。就算你每时每刻,包厢里面都有顾客,你一年能赚个50万吗?想要赚到240万,那得何年何月去了?

为什么李老板最后能年赚240万呢?因为他最后搞明白了,茶楼真正的盈利点在于茶叶,而不在于麻将!

【2】方案介绍

李老板是怎么做的呢?他这招非常高明:把原价1588块钱的喝茶卡,免费送给顾客。顾客拿着喝茶卡进店,就可以免费喝茶了。

有人说,你这不就像发传单吗?顾客拿着传单进店,就可以获得什么福利之类的……其实并非如此,传单你发出去,无人问津。而喝茶卡呢?人家抢着要。知道为什么吗?因为你的发放方式会让顾客觉得,这张喝茶卡非常的有价值!

下面就给大家讲讲,李老板是怎么做的。

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

首先,既然你想做茶叶生意,你就要搞清楚一点,什么样的客户群体才会是你的忠实“粉丝”。我们需要做的呢,就是把这类客户吸引到店里来。

于是,李老板和几家商家达成了合作,分别是中式餐厅、按摩会所、4S店和高端男装店……喜欢去这类商家消费的客户啊,大多都会喜欢喝茶。再加上现在免费让你喝茶,人心是贪婪的,自然不会拒绝。

所以,李老板就和这些商家达成了合作,利用一招“异业联盟”,把这些免费的喝茶卡送出去,把人家的客户变成自己的客户,实现双赢。关于“异业联盟”这一招,我之前在专栏之中讲述过诸多案例,今天就不在这里细说了,你如果感兴趣,就自己去专栏里面找。

顾客拿着喝茶卡进店虽然可以免费喝茶,但是呢,茶叶的品类是有一定限制的,高档茶叶肯定不能让你免费喝。

就像这个喝茶卡,能免费喝什么茶呢?都是一些非常常见的茶叶,比如说普洱茶、茉莉花茶、菊花茶之类的……

被喝茶卡引流进店的顾客很多,但是呢,根据二八定律来算,总会有20%的顾客想要消费高档茶叶,而这类顾客呢,才是李老板的盈利点。李老板这招叫什么?利用“免费产品”来带动客流,利用“高档产品”来进行盈利。

你要是把这20%的客户服务好了,再加上茶楼里面的茶叶品质好,那他们是不是可以变成你的“忠实粉丝”?但凡想要拿茶叶送礼的时候,你是不是他们的第一选择?

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后,李老板就是这样,利用“人性贪婪”来做营销,一年盈利240万。

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